Marchi Francesco Directeur Expertise Négociation - ALTERNEGO, Visiting Professor of International Negotiations at Sciences Po (Paris), Sorbonne-Pantheon (Paris) , College of Europe ( Bruges).

Présentation

Francesco Marchi est directeur de l’expertise négociation au sein du cabinet de conseil ALTERNEGO basé à Paris. Auparavant, il a été directeur du programme &quot;Négociateurs de l'Europe&quot; à l'Institut de Recherche et d'Enseignement sur la Négociation à l’ESSEC Business School. En tant que team leader d'un consortium européen dispensant des formations sur les techniques de négociation, il a formé et conseillé différentes équipes de négociation de l'UE (task-force Brexit, DG Environnement, DG Regio, DG Santé). Il a formé des diplomates dans plus de 20 pays (Asie, Afrique, Moyen Orient et Europe) ainsi que des managers des entreprises privés. Il enseigne un cours de négociation européenne et internationale à PSIA (Sciences Po, Paris), à l'INSP (ancienne École Nationale d'Administration). Ses recherches portent sur les dynamiques de négociation dans le système institutionnel de l'UE et l'application d'outils pédagogiques innovants pour l'enseignement de la négociation. En 2025 il a été le promoteur de la création de la European Negociation Association qu’il préside. Médiateur certifié auprès du CEDR (Londre), il est titulaire d'un doctorat en sciences politiques de l'Institut d'études politiques de Paris (Sciences Po) et d'un Master en sciences politiques et relations internationales de l'Université de Catane.

Publications

Pré-publication, Document de travail (2)

Beyond Trust: Why Negotiation Needs a Reliability Compass Francesco Fm Marchi 2025 Pré-publication, Document de travail halshs-05332328v1
Employee Representatives in France: Employers' Perceptions and Expectations towards Improved Industrial Relations Aurélien Colson,Patricia Elgoibar,Francesco Marchi 2014 Pré-publication, Document de travail hal-00987721v1

Chapitre d'ouvrage (2)

Employee Representatives in France: Employers’ Perceptions and Expectations Towards Improved Industrial Relations Aurélien Colson,Patricia Elgoibar,Francesco Marchi A.B. García (éd.); M.C. Euwema (éd.); P. Elgoibar, (éd.); L. Munduate (éd.); E. Pender (éd.). Promoting Social Dialogue in European Organizations, Springer International Publishing, pp.67-78, 2015, ⟨10.1007/978-3-319-08605-7_5⟩ Chapitre d'ouvrage hal-02635422v1
Employee Representatives in France. Which are the perceptions and expectations by employers? Aurélien Colson,Patricia Elgoibar,Francesco Marchi Promoting Social Dialogue in European Organizations, Springer International Publishing, pp.67-78, 2015 Chapitre d'ouvrage hal-01804944v1