Maria Mercanti-Guerin Maria Mercanti-Guérin, Maître de conférences Hors Classe, Paris 1 SorbonneDirectrice de recherche (HDR)

Présentation

Doctor of Management Sciences, Senior Lecturer, Qualified to supervise researchI am a Senior Lecturer at the IAE in Paris, qualified to supervise research and a Doctor of Management Sciences. Before immersing myself in the academic world, I worked in the advertising sector in management positions at Mercedes-Benz France and Citroën. I am the author of numerous articles, teaching cases, and books, including “Web Crash, le jour où le Web a fait faillite” (Web Crash: The Day the Web Went Bankrupt) published by EMS, the French adaptation of “Marketing Digital” published by Pearson, and “Publicité Digitale” (Digital Advertising) published by Dunod. Passionate about digital technology, I teach digital advertising, social media, e-commerce, and Web 3. My research articles focus on the end of third-party cookies, the epistemology of digital marketing, and the effectiveness of digital advertising.

Publications

Article dans une revue (27)

L’anxiété liée à l’intelligence artificielle chez les salariés du secteur bancaire Maria Mercanti-Guérin Revue internationale de psychosociologie et de gestion des comportements organisationnels, 2025, pp.11-37 Article dans une revue hal-05403619v1
Expert opinions: Is digital still an effective communication tool for advertisers? Myths and realities Jean-François Lemoine,Maria Mercanti-Guérin Journal of Marketing Trends, 2024, 8 (2), https://www.marketing-trends-congress.com/wp-content/uploads/2017/06/v8-n2Art-4-paroles-dexperts.pdf Article dans une revue hal-04471680v1
Cookiepocalypse: What are the most effective strategies for advertisers to reshape the future of display advertising? Nadr El Hana,Maria Mercanti-Guérin,Ouidade Sabri Technological Forecasting and Social Change, 2023, 188, pp.122297. ⟨10.1016/j.techfore.2022.122297⟩ Article dans une revue hal-03957610v1
Épistémologie du marketing digital. Comment Bachelard peut-il nous aider à penser une épistémologie de la rupture ? Maria Mercanti-Guérin Communication et Management : Revue internationale des sciences commerciales, 2023, Vol. 20 (1), pp.31-47. ⟨10.3917/comma.201.0031⟩ Article dans une revue hal-04216756v1
Le marketing des survivalistes au temps du Covid-19 : ni bond en avant, ni retour aux sources… juste autre chose Maria Mercanti-Guérin La Revue des Sciences de Gestion, 2023, 319 (1), pp.11-19 Article dans une revue hal-04094915v1
Social Downgrading on Consumer Values and Practices: A Transgenerational Perspective Maria Mercanti-Guérin European Journal of Social Science Education and Research, 2021, 8 (2), pp.44-57. ⟨10.5281/zenodo.5337062⟩ Article dans une revue hal-03329251v1
Facebook Commerce (F-Commerce) and French Women: A Gender Perspective Maria Mercanti-Guérin European Journal of Economics and Business Studies, 2021, 7 (1), pp.32-41. ⟨10.5281/zenodo.5038102⟩ Article dans une revue hal-03204816v1
Stratégies d'acquisition des GAFAM: derrière le contrôle des technologies, celui des corps. Une analyse inspirée par Michel Foucault. Maria Mercanti-Guérin,Christophe Bezes Revue management & avenir, 2021, 125, pp.45-67 Article dans une revue hal-03384773v1
Quand l'expérientiel en luxe se construit sur Instagram : Synergie ou bataille entre marques et directeurs artistiques ? Maria Mercanti-Guérin,Christel de Lassus,Christophe Bezes Revue management & avenir, 2021, Cahier : Le marketing expérientiel du luxe : Quels sont les enjeux et les défis des maisons de luxe pour répondre aux besoins (fonctionnels, relationnels, technologies et émotionnels) de leurs clients ? Coordonné par Wided BATAT, Management & Avenir 2021 (N°123), pp.P.141 à 160. ⟨10.3917/mav.123.0141⟩ Article dans une revue hal-03264508v1
La viralité d'un contenu est-elle climato-sceptique ? Une illustration par les bulles de filtre Maria Mercanti-Guérin La Revue des Sciences de Gestion, 2021, N°309-310 – 56, pp.11-20 Article dans une revue hal-03409225v1
The Improvement of Retargeting by Big Data: a Decision Support that Threatens the Brand Image? Maria Mercanti-Guérin European Journal of Marketing and Economics, 2020, 3 (3), pp.49-59 Article dans une revue hal-03027981v1
La similarité en marketing : périmètre, mesure et champs d'application Christophe Bèzes,M. Mercanti-Guerin Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2017, ⟨10.1177/0767370116653551⟩ Article dans une revue hal-02008205v1
Similarity in marketing: Scope, measurement, and fields of application Christophe Bezes,Maria Mercanti-Guérin Recherche et Applications en Marketing (English Edition), 2017, 32 (1), pp.83-105. ⟨10.1177/2051570716676258⟩ Article dans une revue hal-02086666v1
Influence des réseaux sociaux sur l'attitude à l'égard de la marque universitaire Maria Mercanti-Guérin Revue de Management et de Stratégie - RMS, 2014 Article dans une revue hal-02054898v1
Persuader l'internaute en exposant volontairement sa vie privée Le cas des blogueuses de mode Christel de Lassus,Maria Mercanti-Guérin Revue Française du Marketing, 2014, 50, pp.7-26 Article dans une revue hal-02054888v1
I buy your product when I feel I know you: using blog disclosure to influence consumers Christel de Lassus,Maria Mercanti-Guérin Management and marketing journal, 2013, 11, pp.209 - 224 Article dans une revue hal-02054911v1
L’amélioration du reciblage par les Big Data : une aide à la décision qui menace l’image des marques ? Maria Mercanti-Guérin Revue internationale d'intelligence économique, 2013, 5 (2), pp.153-165. ⟨10.3166/r2ie.5.153-165⟩ Article dans une revue hal-02054903v2
Les mashups : une illustration de l'agilité en marketing Maria Mercanti-Guérin Décisions Marketing, 2013, 71, pp.125-135. ⟨10.7193/DM.071.125.135⟩ Article dans une revue hal-02054307v1
Analyse de l'univers concurrentiel des sites de vente en ligne : une approche par le Web Analytics Maria Mercanti-Guérin,Laurent Flores Vie et Sciences de l'Entreprise, 2012, 191 - 192 (2), pp.96. ⟨10.3917/vse.191.0096⟩ Article dans une revue hal-02494055v1
Analyse de l'univers concurrentiel des sites de vente en ligne : une approche par le Web Analytics Maria Mercanti-Guérin,Laurent Flores Vie et Sciences de l'Entreprise, 2012, 191 - 192 (2), pp.96 Article dans une revue hal-02055028v1
Le pouvoir de persuasion de la mort sur les vivants : essai de modélisation appliqué au secteur des assurances. Maria Mercanti-Guérin Revue Sciences de Gestion, 2011 Article dans une revue hal-02054402v1
Crise du secteur bancaire et portrait de la banque idéale Maria Mercanti-Guérin La Revue des Sciences de Gestion, 2011, 249-250 (3), pp.57 Article dans une revue hal-02054373v1
ANALYSE DES RESEAUX SOCIAUX ET COMMUNAUTES EN LIGNE : QUELLES APPLICATIONS EN MARKETING ? Maria Mercanti-Guérin Revue management & avenir, 2010, 32 (2), pp.132. ⟨10.3917/mav.032.0132⟩ Article dans une revue hal-02054414v1
Facebook, un nouvel outil de campagne : Analyse des réseaux sociaux et marketing politique Maria Mercanti-Guérin La Revue des Sciences de Gestion, 2010, 242 (2), pp.17 Article dans une revue hal-02054422v1
La netnographie : outil de prospective des métiers, une application aux nouveaux métiers du Web Maria Mercanti-Guérin Revue management & avenir, 2009, 25 (5), pp.386. ⟨10.3917/mav.025.0386⟩ Article dans une revue hal-02055031v1
Perception d'une annonce créative par le consommateur: construction d'une échelle de mesure et impact sur le processus de persuasion publicitaire M. Mercanti-Guerin Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2008, 23 (4), pp.97-119. ⟨10.1177/076737010802300404⟩ Article dans une revue hal-02054971v1
Emergence des prospectivistes 2.0, le cas des planneurs stratégiques Maria Mercanti-Guérin Revue management & avenir, 2008, 17 (3), pp.126 Article dans une revue hal-02054460v1

Communication dans un congrès (23)

IA et allégations marketing Une analyse informétrique multisource des écarts entre discours marketing, perceptions consommateurs et preuves scientifiques dans le secteur cosmétique français Maria Mercanti-Guérin COLLOQUE MARKETING DIGITAL 2025, UNIVERSITE PARIS 1 SORBONNE, Sep 2025, PARIS, France Communication dans un congrès hal-05245303v1
Marques et Metavers : comment séduire la génération Alpha ? Zineb Kamal,Maria Mercanti-Guérin W3AC Conference, Largepa, Panthéon Assas, Jun 2023, Paris, France Communication dans un congrès hal-04095521v1
RSE et Marketing Maria Mercanti-Guérin Congrès International de la RSE, ADERSE; FONDATION OKOS, Oct 2023, TOULOUSE, France Communication dans un congrès hal-04250077v1
Survivalisme : quelles tendances de consommation ? Maria Mercanti-Guérin Les organisations face aux crises et aux incertitudes, Sorbonne Recherche Management, Jun 2023, Paris, France. https://www.iae-paris.com/fr/nos-actualites-evenements/table-ronde-les-organisations-face-aux-crises-et-aux-incertitudes Communication dans un congrès hal-04129490v1
Expérientiel et servicisation : l'un peut-il exister sans l'autre ? Maria Mercanti-Guérin Conférence IGS, quels business-models serviciels ?, Groupe IGS, Nov 2022, Paris, France Communication dans un congrès hal-04129405v1
COOKIEPOCALYPSE: WHAT ARE THE MOST EFFECTIVE STRATEGIES FOR ADVERTISERS TO RESHAPE THE FUTURE OF ONLINE DISPLAY ADVERTISING? Nadr El Hana,Maria Mercanti-Guérin,Ouidade Sabri-Zaaraoui Green, Digitizing and redefining Aims in an Uncertain and Finite World, Aciek 2022, Jun 2022, Seville, Spain Communication dans un congrès hal-03779006v1
FROM PERCEIVED CREATIVITY TO STATUS QUO BIAS THE CASE OF DIGITAL TWINS IN THE HOME Maria Mercanti-Guérin From decisional biases to algorithmic biases. The contributions of the psychoanalytical perspective in the study of cognitive, perceptual, emotional, individual and collective biases perceived in the context of digital organisations., Institut Psychanalyse et Management; Université Paris 1 Panthéon Sorbonne, Nov 2021, Paris, France Communication dans un congrès hal-03450262v1
Les bulles de filtre menacent-elles les contenus RSE dans le secteur des médias ? L'exemple du changement climatique Maria Mercanti-Guérin Congrès ADERSE 2020 17ème Congrès de l’ADERSE, Aderse, Jul 2020, Evry, France Communication dans un congrès hal-02525299v1
Discipline and Punish in the Digital Era : an analysis of GAFAM'S acquisition strategies Maria Mercanti-Guérin,Christophe Bezes INEKA, Jun 2019, Verona, Italy Communication dans un congrès hal-02437427v1
Défendre le positionnement luxe d'une marque grâce à son champion de marque: le rôle clé du directeur artistique sur Instagram. Christel de Lassus,Maria Mercanti-Guérin Colloque Etienne Thil, Oct 2019, Paris, France Communication dans un congrès hal-02317551v1
Le F-commerce et les femmes : quelles mécaniques promotionnelles pour quel mode de persuasion ? Maria Mercanti-Guérin Research Day on digital business, ESG Management School, 2013, Paris, France Communication dans un congrès hal-02056925v1
Quand le Web redécouvre une frontière oubliée: les sites marchands « Made in France » Maria Mercanti-Guérin,Vesselina Tossan 3ème édition des États généraux du Management. Les nouvelles frontières du management, Oct 2012, Strasbourg, France Communication dans un congrès hal-02056931v1
« L’influence du dévoilement volontaire de la vie privée sur la persuasion du consommateur : le cas des blogueuses de mode Christel de Lassus,Maria Mercanti-Guérin 11ieme Journée du e-Marketing, Université Panthéon Sorbonne ., Sep 2012, Paris, France Communication dans un congrès hal-01219050v1
L’influence du dévoilement volontaire de la vie privée sur la persuasion du consommateur : le cas des blogueuses de mode Christel de Lassus,Maria Mercanti-Guérin 11ieme Journée du e-Marketing, Université Panthéon Sorbonne ., Sep 2012, Paris, France Communication dans un congrès hal-01262459v1
Influence du déclassement social sur les valeurs et pratiques du consommateur Une perspective générationnelle Maria Mercanti-Guérin 2ème Etats Généraux du Management, 2010, Paris, France Communication dans un congrès hal-02056934v1
La créativité publicitaire représente-t-elle un danger pour les marques ? Maria Mercanti-Guérin,Christophe Bezes 26ème Congrès de l’Association Française du Marketing, Angers-Le Mans, 2010, Angers, France Communication dans un congrès hal-02056938v1
L'importance de la norme dans le champ organisationnel : l'exemple du marché des médias Maria Mercanti-Guérin XVIII Conférence Internationale de Management Stratégique, 2009, Grenoble, France Communication dans un congrès hal-02056945v1
LA NETNOGRAPHIE : OUTIL DE PROSPECTIVE DES METIERS ET DES TALENTS, UNE APPLICATION AUX NOUVEAUX METIERS DU WEB Maria Mercanti-Guérin Colloque Essec, La prospective des métiers au service du management et de la GRH,, 2009, Cergy-Pontoise, France Communication dans un congrès hal-02056947v1
QUAND LE MARKETING INTERNE DEVIENT UN MARKETING DE L'INTERNE(T) Maria Mercanti-Guérin 14ième colloque AIM, Marrakech, Maroc, 2009, Marrakech, France Communication dans un congrès hal-02056942v1
Menaces sur les marques et (re)constructions identitaires Le cas des collectifs de défense de la moutarde de Dijon Maria Mercanti-Guérin 14ième Journée de Recherche en Marketing de Bourgogne, 2009, Dijon, France Communication dans un congrès hal-02056939v1
Blogs de salariés : une remise en cause du management ? Maria Mercanti-Guérin,Aude d'Andria Management : tensions d’aujourd’hui et enjeux de demain (Les Etats généraux du management), Oct 2008, Paris, France Communication dans un congrès hal-02056949v1
L'image, fruit de la taxonomie des sites Internet ? Maria Mercanti-Guérin 24ème Congrès de l’Association Française du Marketing, Vincennes, 15-16 mai., 2008, Vincennes, France Communication dans un congrès hal-02056950v1
TF1, Tout Faire pour rester n°1 Maria Mercanti-Guérin Atelier du management CNAM Paris, 2008, Paris, France Communication dans un congrès hal-02056952v1

Poster de conférence (1)

Blogs de salariés : une remise en cause du management ? Maria Mercanti-Guérin,Aude d'Andria Les Etats généraux du management, "Management : tensions d’aujourd’hui et enjeux de demain", Palais du Luxembourg, Sénat, Oct 2008, Paris, France Poster de conférence hal-02055216v1

Ouvrages (8)

Marketing Digital : SEO, SEA, ChatGPT Maria Mercanti-Guérin,Nadr El Hana,Patrik Roussel Vuibert, 2024, 2311412957 Ouvrages hal-04726603v1
Web Crash : Le jour où le Web a fait faillite Maria Mercanti-Guérin Editions EMS, 2023, Questions de société, 978-2-37687-865-0 Ouvrages hal-04272838v1
Marketing digital, 7ème Edition David Chaffey,Fiona Ellis-Chadwick,Henri Isaac,Maria Mercanti-Guérin Pearson, 7, 2020, 2326002547 Ouvrages hal-02927026v1
Marketing Digital Dave Chaffey,Fiona Ellis-Chadwick,Henri Isaac,Maria Mercanti-Guérin,Pierre Volle Pearson, 2017 Ouvrages hal-01702888v1
Marketing Digital Maria Mercanti-Guérin,Henri Isaac,Pierre Volle Pearson, 2017 Ouvrages hal-01636292v1
Publicité digitale Maria Mercanti-Guérin,Michèle Vincent Dunod, 2016, 9782100743643. ⟨10.3917/dunod.merca.2016.01⟩ Ouvrages hal-02054830v1
Marketing Digital Henri Isaac,Pierre Volle,Maria Mercanti-Guérin Pearson, 5ème édition, 2014, Marketing Digital, 2744076791 Ouvrages hal-02055044v1
Marketing Digital Dave Chaffey,Fiona Ellis-Chadwick,Henri Isaac,Pierre Volle,Maria Mercanti-Guérin Pearson, pp.632, 2014 Ouvrages hal-01635807v1

Chapitre d'ouvrage (12)

RSE et Marketing Maria Mercanti-Guérin Stéphane Trébucq, Rémi Demersseman (Dir). Le Grand Livre de la RSE, Dunod, pp.121-128, 2023, 2100859021 Chapitre d'ouvrage hal-04240919v1
E-commerce et pouvoir des plateformes : quels enjeux environnementaux et éthiques ? Maria Mercanti-Guérin Wiki - Marketing pour une Société Responsable, 2022 Chapitre d'ouvrage hal-03810494v1
COMMENT PERDRE LA MAITRISE DE SA POLITIQUE RSE ? LE CAS FACEBOOK Maria Mercanti-Guérin Jean-Jacques Rosé et Miguel Delattre. RSE et numérique: Une vision francophone, , pp.75-92, 2022, EMS, Gestion en liberté, 978-2-37687-527-7 Chapitre d'ouvrage hal-03622726v1
DE LA CREATIVITE PERÇUE AU BIAIS DE STATU QUO LE CAS DES JUMEAUX NUMERIQUES DANS L'HABITAT Maria Mercanti-Guérin Pluchart Jean-Jacques, Bonnet Daniel. Intelligence artificielle & Intelligence humaine coordonné par Pluchart Jean-Jacques, Bonnet Daniel, Editions Eska, pp.25-32, 2022, 978-2-7472-3257-9 Chapitre d'ouvrage hal-03610312v1
La fraude sur le marché du digital ou la difficile construction de la confiance institutionnelle sur un marché jeune Maria Mercanti-Guérin Un nouveau regard sur la triche et le mensonge Sous la direction de Sonny PERSEIL, Yvon Pesqueux, Yéda Christophe Banaon, Khaoula Ben Mansour, Perspectives organisationnelles, L'Harmattan, 2017, 978-2343117751 Chapitre d'ouvrage hal-02055180v1
Numérique et défiance chez le consommateur : proposition d'un agenda de recherche Maria Mercanti-Guérin Sophie Agulhon; Franck Guarnieri; Sonny Perseil; Yvon Pesqueux. La confiance en questions, L'Harmattan, 2016, Perspectives organisationnelles, 978-2-343-08812-9 Chapitre d'ouvrage hal-02055183v1
Les digital natives vont-ils réinventer la banque ou la faire sauter ? Maria Mercanti-Guérin Digital Natives et consommation sous la direction de Thomas Stenger et Joël Bree, EMS, 2015, 978-2-84769-743-8. ⟨10.3917/ems.steng.2015.01.0253⟩ Chapitre d'ouvrage hal-02055191v1
Systèmes de recommandation et réseaux sociaux, quelles implications pour le marketing digital ? Maria Mercanti-Guérin Gérald Kembellec; Ghislaine Chartron; Imad Saleh. Les moteurs et systèmes de recommandation, ISTE EDITIONS, 2014, 978-1-78405-041-2 Chapitre d'ouvrage hal-02055196v1
Combiner distinction du luxe et efficacité d'un site marchand Maria Mercanti-Guérin EMS. Marketing du luxe : de l’exigence aux pratiques innovantes in Collectif coord. par de C. de Lassus et E. Briot, , 2014, 978-2-84769-576-2. ⟨10.3917/ems.briot.2014.01.0183⟩ Chapitre d'ouvrage hal-02055200v1
Recommender Systems and Social Networks: What Are the Implications for Digital Marketing? Maria Mercanti-Guérin Recommender Systems, Wiley, pp.53-69, 2014, 9781848217683 Chapitre d'ouvrage hal-03124513v1
Du rêve américain au cauchemar allemand, le cas DaimlerChrysler Fusions-acquisitions internationales et management interculturel Maria Mercanti-Guérin EMS. Cas en management interculturel, in collectif coord. par Kajalainen H. et Soparnot R., , 2011, 978-2-84769-140-5 Chapitre d'ouvrage hal-02055210v1
L’innovation organisationnelle, support de l’innovation technologique Médiamétrie : des innovations très médiatiques Maria Mercanti-Guérin Management des entreprises, stratégie, structure, organisation in Collectif coord. par Soparnot R, Dunod, 2009, 9782100520497 Chapitre d'ouvrage hal-02055205v1

Rapport (2)

TF1 à l’heure de la transformation des médias : quelle stratégie ? INA Global, août 2016, Maria Mercanti-Guérin [0] INSTITUT NATIONAL DE L'AUDIOVISUEL. 2016 Rapport hal-02055052v1
Les mutations RH : métiers, compétences, formations, La communication numérique demain : quels impacts sur la stratégie, le management et les ressources humaines Maria Mercanti-Guérin,Aline Scouarnec,Sébastien Payre,Luc Boyer [Rapport de recherche] IAE Caen. 2006 Rapport (rapport de recherche) hal-02054863v1

Thèse (1)

LA CREATIVITE PUBLICITAIRE PERCUE MODELISATION ET IMPACT SUR LE PROCESSUS DE PERSUASION PUBLICITAIRE Maria Mercanti-Guérin Gestion et management. Université de Caen, 2005. Français. ⟨NNT : 2005CAEN0627⟩ Thèse tel-02055068v1

HDR (2)

De la créativité publicitaire à la créativité numérique Modélisation et influences sur le consommateur Maria Mercanti-Guérin Gestion et management. Paris 1 - Panthéon-Sorbonne, 2014 HDR tel-02055075v1
De la créativité publicitaire à la créativité numérique. Modélisation et influences sur le consommateur Maria Mercanti-Guérin Gestion et management. Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne, 2014 HDR tel-02055072v1

Cours (1)

La netnographie Maria Mercanti-Guérin Doctorat. France. 2015 Cours cel-02056956v1