Sophie Rieunier

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Documents

Présentation

Professeure des université à l'Université Gustave Eiffel (IAE Paris Est), mes domaines de recherche portent sur le marketing des associations, le comportement de don, et le comportement du consommateur. Je codirige le Master "Gestion des entreprises sociales et solidaires" à l'université Gustave Eiffel qui est proposé aux salariés en activité (formation continue).

Domaines de recherche

Gestion et management

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Publications

Chapitre 6 – L’influence des facteurs psychologiques sur le don

Sophie Rieunier
Réussir sa collecte de dons - Comportement de don et fundraising, Dunod, 2025, 210087652X
Chapitre d'ouvrage hal-05306430 v1

Chapitre 9 – Les outils numériques du fundraising

Sophie Rieunier
Réussir sa collecte de dons - Comportement de don et fundraising, Dunod, 2025, 210087652X
Chapitre d'ouvrage hal-05306446 v1

Chapitre 5 - L’influence des variables sociodémographiques sur le don

Sophie Rieunier
Réussir sa collecte de dons - Comportement de don et fundraising, Dunod, 2025, 210087652X
Chapitre d'ouvrage hal-05306424 v1

Chapitre 3 - Créer la confiance

Sophie Rieunier
Réussir sa collecte de dons - Comportement de don et fundraising, 2025, 210087652X
Chapitre d'ouvrage hal-05306401 v1

Chapitre 1 - Demander des dons

Sophie Rieunier
Réussir sa collecte de dons - Comportement de don et fundraising, Dunod, 2025, 210087652X
Chapitre d'ouvrage hal-05306386 v1

Chapitre 2 - Emouvoir

Sophie Rieunier
Réussir sa collecte de dons - Comportement de don et fundraising, Dunod, 2025, 210087652X
Chapitre d'ouvrage hal-05306392 v1

Chapitre 7 – Le marché du don et le panorama des outils de collecte

Sophie Rieunier
Réussir sa collecte de dons - Comportement de dons et fundraising, 2025, 210087652X
Chapitre d'ouvrage hal-05306438 v1

Chapitre 8 – Les outils traditionnels du fundraising

Sophie Rieunier
Réussir sa collecte de dons - Comportement de don et fundraising, Dunod, 2025, 210087652X
Chapitre d'ouvrage hal-05306441 v1

Chapitre 4 - Travailler le contre-don

Sophie Rieunier
Réussir sa collecte de dons - Comportement de don et fundraising, 2025, 210087652X
Chapitre d'ouvrage hal-05306414 v1

Chapitre 10 – Le cas particulier de la collecte de legs

Sophie Rieunier
Réussir sa collecte de dons - Comportement de don et fundraising, Dunod, 2025, 210087652X
Chapitre d'ouvrage hal-05306451 v1

Comment collecter des fonds auprès des particuliers ?

Sophie Rieunier
Marketing et communication des associations, DUNOD, pp.85-132, 2021
Chapitre d'ouvrage hal-03189987 v1

Pourquoi intégrer une démarche marketing dans les associations ?

Sophie Rieunier , Pierre Birambeau
Marketing et communication des associations, DUNOD, pp.1-16, 2021
Chapitre d'ouvrage hal-03189986 v1

Comment communiquer et collecter des fonds sur internet ?

Sophie Rieunier , Karine Gallopel-Morvan
Marketing et communication des associations, DUNOD, 2021
Chapitre d'ouvrage hal-03189990 v1

Réaliser un auto-diagnostic de sa démarche marketing

Sophie Rieunier , Karine Gallopel-Morvan
Marketing et communication des associations, DUNOD, pp.261 - 268, 2021
Chapitre d'ouvrage hal-03189988 v1

Pourquoi investir dans le marketing sensoriel et expérientiel ?

Sophie Rieunier
Rieunier S (coordinateur), 2017, Marketing sensoriel et expérientiel du point de vente, DUNOD, Paris, pp. 9 - 28., 2017
Chapitre d'ouvrage hal-01668003 v1

Comment gérer l'ambiance sonore ?

Sophie Rieunier , Karine Gallopel-Morvan , Alain Goudey
Rieunier S (coordinateur), 2017, Marketing sensoriel et expérientiel du point de vente, Dunod, Paris, , pp.65-102, 2017, 978-2100762705
Chapitre d'ouvrage hal-01667996 v1

Sept étapes à suivre pour définir et mettre en place une ambiance efficace

Sophie Rieunier
Rieunier S (coordinateur), 2017, Marketing sensoriel et expérientiel du point de vente, DUNOD, Paris, pp. 279 - 306., 2017
Chapitre d'ouvrage hal-01668011 v1

Le patrimoine culturel en héritage - entre altruisme et désir d'éternité

Sophie Rieunier , Krebs Anne , Bertrand Urien
Dubet F. (coordinateur), 2016, "Léguer, Hériter", Editions La Découverte, pp. 72 - 84. , 2016
Chapitre d'ouvrage hal-01668024 v1

Les modes d'expression de la marque

Nathalie Fleck , Géraldine Michel , Sophie Rieunier
Management Transversal de la marque, Dunod, pp.117-133, 2013, 9782100590216
Chapitre d'ouvrage hal-02051676 v1

Freins et motivations à la générosité dans le champ culturel

Anne Krebs , Sophie Rieunier , Bertrand Urien
Jacqueline Deguise-Le Roy; Eric Letonturier; Sylvie Pflieger; Bernard Valade. La Générosité, L’Harmattan, pp.131-152, 2013
Chapitre d'ouvrage halshs-02060782 v1

Expérience du vieillissement et comportement de legs aux institutions culturelles

Anne Krebs , Sophie Rieunier
Denis Guiot et Bertrand Urien. Comprendre le consommateur âgé : Nouveaux enjeux et perspectives, De Boeck, pp.157-177, 2012
Chapitre d'ouvrage halshs-02049762 v1

Gérer l'ambiance sonore

Sophie Rieunier , Karine Gallopel
S. Rieunier. Le marketing sensoriel du point de vente, créer et gérer l'ambiance des lieux commerciaux, Dunod, pp.57-87, 2009
Chapitre d'ouvrage halshs-00657962 v1

Sept étapes à suivre pour définir et mettre en place une ambiance efficace

Sophie Rieunier
Rieunier S. Marketing sensoriel du point de vente, Dunod, pp.187-213, 2002
Chapitre d'ouvrage halshs-00076631 v1

Pourquoi investir dans le «Marketing sensoriel du point de vente» ?

Sophie Rieunier
Rieunier S. Marketing sensoriel du point de vente, Dunod, pp.5-17, 2002
Chapitre d'ouvrage halshs-00076630 v1

Comment gérer l'ambiance sonore ?

Karine Gallopel , Sophie Rieunier
Rieunier S. Marketing sensoriel du point de vente, Dunod, pp.47-84, 2002
Chapitre d'ouvrage halshs-00076618 v1

Le comportement du consommateur et le point de vente

Sophie Rieunier , André Fady
Cliquet G., Fady A., Basset G. Management de la distribution, Dunod, pp.55-90, 2002
Chapitre d'ouvrage halshs-00076632 v1

Le don du sang des afro-caribéens vivant en France : quels enjeux pour la communication marketing ?

Sophie Rieunier , Abdoulaye Kabore
Décisions Marketing, 2024, 114, pp.117-147
Article dans une revue hal-04684740 v1

Mieux comprendre les fondements de la sobriété dans la consommation : le rôle de la religiosité

Anne Vaal , Géraldine Michel , Sophie Rieunier
Revue management & avenir, 2024, N° 139 (1), pp.17-38. ⟨10.3917/mav.139.0017⟩
Article dans une revue hal-04684715 v1

Religiosité vécue et consommation : dilemme et fabrique de sens chez des consommateurs catholiques pratiquants

Anne Vaal , Géraldine Michel , Sophie Rieunier
Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2023, 38 (1), pp.61-93. ⟨10.1177/07673701221110262⟩
Article dans une revue hal-04146040 v1

Comment collecter des fonds à l’université auprès des alumni : état de l’art et étude qualitative sur l’attachement des anciens étudiants

Eva Cerio , Sophie Rieunier
Décisions Marketing, 2021, 101, pp.113-133
Article dans une revue hal-03177397 v1
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When family dining protects against sweet food consumption… and when it does not

Marie-Eve Laporte , Sophie Rieunier , Géraldine Michel
Journal of Consumer Affairs, 2020, 54 (2), pp.628-647. ⟨10.1111/joca.12293⟩
Article dans une revue hal-02472006 v1
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Towards a better understanding of eating behaviour through the concept of Perception of Nutritional Risk

Marie-Eve Laporte , Géraldine Michel , Sophie Rieunier
Recherche et Applications en Marketing (English Edition), 2017, 30 (1), pp.76-109. ⟨10.1177/2051570714564532⟩
Article dans une revue halshs-02923251 v1

Do plain packaging and pictorial warnings affect smokers' and non-smokers' behavioral intentions?

Karine Gallopel-Morvan , Janet Hoek , Sophie Rieunier
Journal of Consumer Affairs, 2017, ⟨10.1111/joca.12145⟩
Article dans une revue hal-01430744 v1

Promoting organ donation through the ‘intensity of discussions’ with next of kin: role of superstition, taboo of death and personality variables

Sondes Zouaghi , Inès Chouk , Sophie Rieunier
Recherche et Applications en Marketing (English Edition), 2015, 30 (3), pp.105-123
Article dans une revue halshs-02025506 v1

Favoriser le don d’organes grâce à « l’intensité de la discussion » avec les proches : rôle de la superstition, du tabou de la mort et de variables de personnalité

Sondes Zouaghi , Inès Chouk , Sophie Rieunier
Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2015, 30 (3), pp.109-127. ⟨10.1177/0767370115571883⟩
Article dans une revue hal-02055710 v1

Generativity : its role, dimensions and impact on cultural organizations in France

Krebs Anne , Sophie Rieunier , Bertrand Urien
International Journal of Arts Management, 2015, 17 (3), pp.28-45
Article dans une revue halshs-02023629 v1

Promoting organ donation through the ‘intensity of discussions’ with next of kin: role of superstition, taboo of death and personality variables

Inès Chouk , Sondes Zouaghi , Sophie Rieunier
Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2015, 3, pp.109-127
Article dans une revue hal-02980028 v1
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Mieux comprendre les comportements alimentaires grâce au concept de perception du risque nutritionnel

Marie-Eve Laporte , Géraldine Michel , Sophie Rieunier
Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2015, 30 (1), pp.81-117. ⟨10.1177/0767370114550443⟩
Article dans une revue hal-02054434 v1

Plain packaging and public health: the case of tobacco

Karine Gallopel , Patrick Gabriel , Marine Le Gall-Ely , Sophie Rieunier , Bertrand Urien
Journal of Business Research, 2013, 66 (1), pp.133-136. ⟨10.1016/j.jbusres.2012.09.004⟩
Article dans une revue istex halshs-00744062 v1
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Le marketing de la collecte de legs: de la légitimité à proposer l'immortalité à la gestion relationnelle

Sophie Rieunier , Géraldine Michel
Décisions Marketing, 2013, 69, pp.61-75. ⟨10.7193/dm.069.61.75⟩
Article dans une revue hal-02050138 v1

Nonprofit brand image and typicality influences on charitable giving

Géraldine Michel , Sophie Rieunier
Journal of Business Research, 2012, 65 (5), pp.701 - 707. ⟨10.1016/j.jbusres.2011.04.002⟩
Article dans une revue istex halshs-01887007 v1

The use of visual warnings in social marketing: The case of tobacco

Karine Gallopel , Patrick Gabriel , Marine Le Gall-Ely , Sophie Rieunier , Bertrand Urien
Journal of Business Research, 2011, 64, pp.7-11
Article dans une revue halshs-00601101 v1

Faut-il apposer des avertissements sanitaires visuels sur les paquets decigarettes ? Les conditions de l'efficacité.

Karine Gallopel , Marine Le Gall-Ely , Sophie Rieunier
Décisions Marketing, 2011, 62, pp.19-29
Article dans une revue halshs-00601085 v1

Faut-il apposer des avertissements sanitaires visuels sur les paquets de cigarettes ? Les conditions de l’efficacité

Karine Gallopel-Morvan , Marine Le Gall-Ely , Sophie Rieunier
Décisions Marketing, 2011, 62, pp.19-29
Article dans une revue hal-02483636 v1

Effet de l'hyperchoix sur le consommateur et effet modérateur de la marque: une application au cas de l'horlogerie bijouterie

André Fady , Fabrice Larceneux , Sophie Rieunier
Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2007, 22 (4), pp.43-57
Article dans une revue halshs-00260041 v1

Efficacité des avertissements sanitaires dans la lutte contre le tabagisme : synthèse théorique et résultats d'une étude qualitative

Sophie Rieunier , Karine Gallopel , Stéphane Debenedetti , Delphine Dion , Marine Le Gall-Ely
Revue Française du Marketing, 2006, 206, pp.7-28
Article dans une revue hal-03189983 v1

Impact des avertissements sanitaires dans la lutte contre le tabagisme : synthèse théorique et résultats d'une étude qualitative

Karine Gallopel , Sophie Rieunier , Stéphane Debenedetti , Delphine Dion , Marine Le Gall-Ely
Revue Française du Marketing, 2006, 206, pp.7-27
Article dans une revue halshs-00169498 v1
Image document

Tendances de consommation et stratégies de différenciation des distributeurs

Pierre Volle , Sophie Rieunier
Décisions Marketing, 2002, 27, pp.19-30
Article dans une revue halshs-00151274 v1

Le «Marketing sensoriel du point de vente»

Sophie Rieunier , B. Dauce
Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2002, 17 (4), pp.45-65
Article dans une revue halshs-00071154 v1

Tendances de consommation et stratégies de différenciation des distributeurs

Sophie Rieunier , P. Volle
Décisions Marketing, 2002, 27, pp.19-30
Article dans une revue halshs-00071151 v1

Le marketing sensoriel du point de vente

Bruno Daucé , Sophie Rieunier
Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2002, pp.46-65
Article dans une revue halshs-00598724 v1

Vers des procès pour contrefaçon de magasins spécialisés ?

Sophie Rieunier , Lydiane Huvé-Nabec , Claire Hyvernat
Décisions Marketing, 1998, janvier-avril, pp.89-99
Article dans une revue hal-03189981 v1

Quels espaces publics ou privés favorisent l’inclusion et la sécurité des individus ? Une revue de littérature du dispositif de safe space.

Sacha Bensahel-Mercier , Amina Béji-Bécheur , Sophie Rieunier
2e journées pluridisciplinaires K-OR (care organisationnel), NIMEC - U.Rouen, Dec 2023, Rouen, France
Communication dans un congrès hal-04453861 v1
Image document

Au-delà de la logique marchande : les tensions à l’œuvre dans la vente en ligne

Eva Cerio , Alain Debenedetti , Sophie Rieunier
20ème Journées Normandes de Recherche sur la Consommation, Nov 2021, Rouen, France
Communication dans un congrès hal-03463454 v1

Comment le consommateur concilie injonctions religieuses et culture de consommation ? Le cas des catholiques en France

Anne Vaal , Géraldine Michel , Sophie Rieunier
Congrès de l'Association Française du Marketing (AFM), 2021, Angers, France
Communication dans un congrès hal-03253352 v1

Le packaging au service de la santé publique. Application à la lutte contre le tabac

Karine Gallopel , Patrick Gabriel , Marine Le Gall-Ely , Sophie Rieunier , Bertrand Urien
1ère journée internationale du marketing santé, Nov 2010, Lille, France. 14 p
Communication dans un congrès halshs-00618033 v1
Image document

Comment faire face à la maturité du marché de la collecte de fonds pour une association de solidarité ? Rajeunir la cible et / ou changer de méthode de collecte ?

Sophie Rieunier , Gaëlle Boulbry , Camille Chédotal
Congrès de l'Association Française du Marketing, May 2005, France
Communication dans un congrès halshs-00170471 v1

Efficacité des avertissements sanitaires dans la lutte contre le tabagisme : synthèse théorique et résultats d'une étude qualitative

Karine Gallopel , Sophie Rieunier
XXe Congrès de l'AFM, May 2004, Saint-Malo, 32 p
Communication dans un congrès halshs-00078397 v1
Image document

Le Marketing sensoriel des points de vente : des résultats des recherches aux pratiques des distributeurs

Bruno Daucé , Sophie Rieunier
Colloque Etienne Thil, 2000, La Rochelle, France
Communication dans un congrès hal-01660947 v1