Marchi Francesco
Présentation
Francesco Marchi est directeur de l’expertise négociation au sein du cabinet de conseil ALTERNEGO basé à Paris. Auparavant, il a été directeur du programme "Négociateurs de l'Europe" à l'Institut de Recherche et d'Enseignement sur la Négociation à l’ESSEC Business School. En tant que team leader d'un consortium européen dispensant des formations sur les techniques de négociation, il a formé et conseillé différentes équipes de négociation de l'UE (task-force Brexit, DG Environnement, DG Regio, DG Santé). Il a formé des diplomates dans plus de 20 pays (Asie, Afrique, Moyen Orient et Europe) ainsi que des managers des entreprises privés. Il enseigne un cours de négociation européenne et internationale à PSIA (Sciences Po, Paris), à l'INSP (ancienne École Nationale d'Administration). Ses recherches portent sur les dynamiques de négociation dans le système institutionnel de l'UE et l'application d'outils pédagogiques innovants pour l'enseignement de la négociation. En 2025 il a été le promoteur de la création de la European Negociation Association qu’il préside. Médiateur certifié auprès du CEDR (Londre), il est titulaire d'un doctorat en sciences politiques de l'Institut d'études politiques de Paris (Sciences Po) et d'un Master en sciences politiques et relations internationales de l'Université de Catane.
Compétences
Publications
Publications
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Beyond Trust: Why Negotiation Needs a Reliability Compass2025
Pré-publication, Document de travail
halshs-05332328
v1
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Employee Representatives in France: Employers' Perceptions and Expectations towards Improved Industrial Relations2014
Pré-publication, Document de travail
hal-00987721
v1
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Employee Representatives in France: Employers’ Perceptions and Expectations Towards Improved Industrial RelationsA.B. García (éd.); M.C. Euwema (éd.); P. Elgoibar, (éd.); L. Munduate (éd.); E. Pender (éd.). Promoting Social Dialogue in European Organizations, Springer International Publishing, pp.67-78, 2015, ⟨10.1007/978-3-319-08605-7_5⟩
Chapitre d'ouvrage
hal-02635422
v1
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Employee Representatives in France. Which are the perceptions and expectations by employers?Promoting Social Dialogue in European Organizations, Springer International Publishing, pp.67-78, 2015
Chapitre d'ouvrage
hal-01804944
v1
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