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Pauline de Pechpeyrou

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Documents

Publications

Le feedback comme levier du changement comportemental : une revue de littérature systématique

Manel Laroum , Pauline de Pechpeyrou
Revue management & avenir, 2022, 2022/5 (131), p. 59-78
Article dans une revue hal-04065829v1

Online Reviews and Reading Strategies: The Airbnb Case

Sophie Balech , C. Benavent , Pauline de Pechpeyrou
Journal of Marketing Trends, 2021, 7 (2), pp.32-46
Article dans une revue hal-03410258v1

Les histoires des marques sur leur site Internet : une histoire de transport narratif

Pauline de Pechpeyrou , Patrick Nicholson , Sébastien Emeriau
Décisions Marketing, 2019, 95, pp.57-76
Article dans une revue hal-02290973v1

L’intérêt des techniques mobile-in-store : le rôle spécifique de l’orientation d’achat

Joanna Stroz , Christophe Benavent , Pauline de Pechpeyrou
Décisions Marketing, 2019, 93, pp.33-51. ⟨10.7193/DM.093.33.51⟩
Article dans une revue hal-02307807v1

L’intérêt des techniques mobile-in-store : le rôle spécifique de l’orientation d’achat

Joanna Stroz , C. Benavent , Pauline de Pechpeyrou
Décisions Marketing, 2019, 93, pp.33-51
Article dans une revue hal-02080599v1

Les shoppers de sites d’achats groupés sont-ils tous des « chasseurs de bonnes affaires » ? Proposition d’une typologie des profils d’achat

Christine Gonzalez , Michaël Korchia , Pauline de Pechpeyrou
Revue management & avenir, 2018, 3 (101), pp.83-103. ⟨10.3917/mav.101.0083⟩
Article dans une revue hal-01857398v1

Satisfaction à l’égard des moteurs de recommandation : la transparence optimale

Pauline Vautrot , Christophe Benavent , Pauline de Pechpeyrou
Management & Data Science, 2018, 2 (1), pp.9-17. ⟨10.36863/mds.a.3775⟩
Article dans une revue hal-01713117v1

Le recrutement par parrainage : aller au-delà du schéma de récompense

Patrick Nicholson , Pauline de Pechpeyrou
Décisions Marketing, 2015, 79, pp.53-73. ⟨10.7193/DM.079.53.73⟩
Article dans une revue hal-02309810v1

Le recrutement par parrainage : aller au-delà du schéma de récompense

Patrick Nicholson , Pauline de Pechpeyrou
Décisions Marketing, 2015, 79, pp.55-85
Article dans une revue hal-01361458v1

Scepticisme du consommateur et efficacité promotionnelle

Pauline de Pechpeyrou , Philippe Odou
Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2012, 27 (2), pp.45-69. ⟨10.1177/076737011202700203⟩
Article dans une revue hal-02048748v1

Consumer Skepticism and Promotion Effectiveness

Pauline de Pechpeyrou , Philippe Odou
Recherche et Applications en Marketing (English Edition), 2012, 27 (2), pp.45-69. ⟨10.1177/205157071202700203⟩
Article dans une revue hal-02048730v1

Substitution d’enseignes : quelle création de valeur pour le distributeur et pour le client ?

Isabelle Collin-Lachaud , Maud Herbert , Pauline de Pechpeyrou
Décisions Marketing, 2012, 65, pp.57-70. ⟨10.7193/DM.065.57.70⟩
Article dans une revue hal-02424263v1

Consumer cynicism : From resistance to anti‐consumption in a disenchanted world?

Philippe Odou , Pauline de Pechpeyrou
European Journal of Marketing, 2011, 45 (11/12), pp.1799-1808
Article dans une revue hal-02048706v1
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Portées et limites du lot virtuel : une étude exploratoire

Ouidade Sabri-Zaaraoui , Béatrice Parguel , Pauline de Pechpeyrou
Décisions Marketing, 2008, 50, pp.49-57
Article dans une revue halshs-00271745v1

 Portées et limites du lot virtuel : une étude exploratoire 

Ouidade Sabri , Béatrice Parguel , Pauline de Pechpeyrou
Décisions Marketing, 2008, 50, pp.49-57. ⟨10.7193/DM.050.49.57⟩
Article dans une revue halshs-02914395v1

Le push SMS, un nouvel outil marketing ?

Bérangère Brial , Pauline de Pechpeyrou
Décisions Marketing, 2007, 45, pp.97-101
Article dans une revue hal-01264000v1
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Format Effects in Volume Discounts to Consumers

Béatrice Parguel , Pauline de Pechpeyrou , Ouidade Sabri-Zaaraoui , Pierre Desmet
Journal of Product and Brand Management, 2007, 16 (5), pp.348-357
Article dans une revue halshs-00145917v1
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Valeur et sincérité perçues d'une promotion multi-mécanismes

Pauline de Pechpeyrou , Béatrice Parguel , Aîda Mimouni , Pierre Desmet
Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2006, 21 (4), pp.25-39
Article dans une revue halshs-00145916v1

What delivery choices do eco-responsible consumers make when shopping online ?

Pauline de Pechpeyrou , Abdelmajid Amine , Alexandre Paillart
International Marketing Trends Conference, Jan 2024, Venise, Italie
Communication dans un congrès hal-04419615v1

Appropriation des objets connectés de quantified-self dans une optique de bien vieillir désiré : le rôle structurant des logiques d'usage

Manel Laroum , Pauline de Pechpeyrou
39ème congrès de l’Association Française du Marketing, Association Française du Marketing, May 2023, Vannes, France
Communication dans un congrès hal-04065761v1

Délégation de la gestion de la relation client aux communautés de marque en ligne. Enjeux des motivations des membres à s’impliquer

Hamidou Sawadogo , Abdelmajid Amine , Pauline de Pechpeyrou
39ème Congrès de l’AFM, Association Française du Marketing, May 2023, Vannes, France
Communication dans un congrès hal-04254605v1

Quand la crédibilité des avis négatifs en ligne estompe l'effet des avis positifs et altère l'intention d'achat

Abdelmajid Amine , Pauline de Pechpeyrou , Hamidou Sawadogo
21st International Marketing Trends Conference, IMTC, Jan 2022, Rome, Italie
Communication dans un congrès hal-04254704v1

Délégation de la gestion de la relation client aux communautés de marque en ligne : formes et mécanismes de contrôle mobilisés par la marque

Hamidou Sawadogo , Abdelmajid Amine , Pauline de Pechpeyrou
38ème Congrès de l’Association Française du Marketing, Association Française du Marketing, May 2022, Tunis, Tunisie
Communication dans un congrès hal-04254651v1

Putting theory into practice to improve social marketing interventions: Examination against Andreasen’s (2002) benchmarking criteria

Margaret Josion-Portail , Marie-Laure Mourre , Pauline de Pechpeyrou
European Social Marketing Conference, Apr 2022, Thessalonique, Greece
Communication dans un congrès hal-03817308v1

Encouraging the achievement of goals set and pursued by elderly consumers: the role of Quantified-self smart devices

Manel Laroum , Pauline de Pechpeyrou
7th French-Austrian- German Workshop on Consumer Behavior, Jul 2022, Sarrebruck, Germany
Communication dans un congrès hal-04297566v1

How do elderly consumers use quantified-self smart devices to age well ?

Manel Laroum , Pauline de Pechpeyrou
2021 AMA Marketing and Public Policy Conference, American Marketing Association, Jun 2021, Virtual - Online, United States
Communication dans un congrès hal-04065791v1

L'efficacité des packagings éco-conçus en question ! Une application au secteur de l'hygiène-beauté

Anne Brethereau , Abdelmajid Amine , Pauline de Pechpeyrou
Colloque Etienne Thil, Oct 2021, Roubaix, France
Communication dans un congrès hal-03382541v1

Gestion de la relation client par les communautés de marque en ligne : quels mécanismes de contrôle mobilisés par la marque ?

Hamidou Sawadogo , Abdelmajid Amine , Pauline de Pechpeyrou
Journée de Recherche de l’IRG, Institut de Recherche en Gestion, Dec 2020, Visioconférence, France
Communication dans un congrès hal-04254764v1

Attention aux avis négatifs en ligne ! Quand leur crédibilité accentue leur effet délétère sur l’intention d’achat

Hamidou Sawadogo , Abdelmajid Amine , Pauline de Pechpeyrou
23ème colloque Etienne Thil, Association Etienne Thil, Oct 2020, Visioconférence, France
Communication dans un congrès hal-04254731v1

De la note au sentiment : mieux comprendre les effets des avis en ligne ? Une application à la plateforme Airbnb

Sophie Balech , C. Benavent , Pauline de Pechpeyrou
International Marketing Trends Conference, Jan 2020, Paris, France
Communication dans un congrès hal-02440908v1
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Use cases of virtual reality to visualize a database how useful is VR for archaeology researchers?

Bernard Quinio , Nicolas Boulbes , Pauline de Pechpeyrou , Baptiste Kotras
DTUC '20: Digital Tools & Uses Congress, Oct 2020, Virtual Event Tunisia, Tunisia. pp.1-8, ⟨10.1145/3423603.3424001⟩
Communication dans un congrès hal-03110483v1

L'adoption et l'appropriation des objets connectés de quantified self par les consommateurs seniors : une approche exploratoire

Manel Laroum , Pauline de Pechpeyrou
36ème Congrès de l'Association Française du Marketing, Association Française du Marketing, May 2020, Biarritz, France
Communication dans un congrès hal-04065851v1
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Recourir à des technologies immersives à des fins de recherche : quand les frictions conduisent à l’appropriation

Pauline de Pechpeyrou , Nicolas Boulbes , Baptiste Kotras , Bernard Quinio
Colloque sur le marketing digital, Sep 2020, Paris, France
Communication dans un congrès hal-02956435v1

Réclamation et satisfaction : l’effort perçu du client rebat les cartes

Pauline de Pechpeyrou , Patrick Nicholson , Noria Lakad
International Marketing Trends, Jan 2019, Venise, Italie
Communication dans un congrès hal-01989078v1

Objets connectés et changement comportemental : une revue systématique autour du feedback

Manel Laroum , Pauline de Pechpeyrou
Colloque sur le Marketing Digital, Sep 2019, Paris, France
Communication dans un congrès hal-02280994v1

Evaluer la nature émotionnelle des histoires de marques sur Internet

Patrick Nicholson , Pauline de Pechpeyrou
Congrès International de l’Association Française du Marketing, May 2018, Strasbourg, France
Communication dans un congrès hal-01762529v1

La naturalité du packaging comme vecteur de réassurance dans l’alimentaire

Anaëlle Drieu , Pauline de Pechpeyrou , Armelle Glérant-Glikson
Colloque Etienne Thil, Oct 2018, Roubaix, France
Communication dans un congrès hal-01889652v1

Quand le feedback reçu conduit à revoir ses objectifs : comment les individus négocient avec leurs performances

Pauline de Pechpeyrou
Colloque International de l'Association Française du Marketing, May 2017, Tours, France
Communication dans un congrès hal-01480289v1

L’histoire des marques de l’horlogerie suisse sur Internet est-elle vraiment un monde d’émotions ?

Patrick Nicholson , Pauline de Pechpeyrou
Journée de Recherche en Marketing Horloger, Dec 2017, Neuchâtel, Suisse
Communication dans un congrès hal-01667882v1

La "galaxie" Groupon : état des controverses et perspectives d'avenir pour l'achat groupé en ligne

Pauline de Pechpeyrou , Christine Gonzalez , Michaël Korchia
Journée de recherche consacrée à la "consommation digitale", Nov 2012, Paris, France
Communication dans un congrès halshs-00772516v1

How Consumers Evaluate Website Personalization:
Identification and Measurement of Specific Benefits

Pauline de Pechpeyrou
EMAC, May 2007, Reykjavik, Iceland. pp.XX
Communication dans un congrès halshs-00175994v1
Image document

Consumer's perceptions and evaluations of virtual bundling

Ouidade Sabri-Zaaraoui , Pierre Desmet , Pauline de Pechpeyrou , Béatrice Parguel
ANZMAC, 2006, Brisbane, Australia
Communication dans un congrès halshs-00146676v1
Image document

Perceptions et évaluations du lot virtuel par le consommateur

Béatrice Parguel , Ouidade Sabri-Zaaraoui , Pierre Desmet , Pauline de Pechpeyrou
Colloque Etienne Thil, 2006, France
Communication dans un congrès halshs-00146700v1
Image document

Valeur et sincérité perçues d'une promotion multi-mécanismes

Pauline de Pechpeyrou , Béatrice Parguel , Aîda Mimouni , Pierre Desmet
Venice-Paris 5th Marketing Trends Congress, 2006, Venice, Italie
Communication dans un congrès halshs-00146620v1
Image document

Perceived value and trustworthiness of a multi- promotion offer

Pauline de Pechpeyrou , Béatrice Parguel , Aîda Mimouni , Pierre Desmet
2006 International Association for Research in Economic Psychology Conference, 2006, Paris, France
Communication dans un congrès halshs-00146652v1

Mesures d'audience sur internet : à la croisée des chemins entre approche publicitaire et marketing direct

Pierre Desmet , Alain Goudey , Pauline de Pechpeyrou
Oct 2003, pp.107-125
Communication dans un congrès halshs-00143482v1

Transitions vers une société post-croissance : une exploration des pratiques de consommation sobre

Isabelle Collin-Lachaud , Elodie Juge , Pauline de Pechpeyrou , Karine Picot-Coupey
Rêvolutions du commerce dans une société en transition, Editions EMS, 2022, 978-2-37687-692-3
Chapitre d'ouvrage hal-03824681v1

L’histoire des marques de l’horlogerie suisse sur Internet est-elle vraiment un monde d’émotions ?

Patrick Nicholson , Pauline de Pechpeyrou
Editions Loisirs et Pédagogie. Marketing horloger: l’intelligence digitale, pp.101-112, 2018
Chapitre d'ouvrage hal-01989095v1