Pauline de Pechpeyrou

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Publications

	Le feedback comme levier du changement comportemental : une revue de littérature systématique Manel Laroum , Pauline de Pechpeyrou Revue management & avenir, 2022, 2022/5 (131), p. 59-78 Journal articles hal-04065829v1
	Online Reviews and Reading Strategies: The Airbnb Case Sophie Balech , C. Benavent , Pauline de Pechpeyrou Journal of Marketing Trends, 2021, 7 (2), pp.32-46 Journal articles hal-03410258v1
	Les histoires des marques sur leur site Internet : une histoire de transport narratif Pauline de Pechpeyrou , Patrick Nicholson , Sébastien Emeriau Décisions Marketing, 2019, 95, pp.57-76 Journal articles hal-02290973v1
	L’intérêt des techniques mobile-in-store : le rôle spécifique de l’orientation d’achat Joanna Stroz , C. Benavent , Pauline de Pechpeyrou Décisions Marketing, 2019, 93, pp.33-51 Journal articles hal-02080599v1
	L’intérêt des techniques mobile-in-store : le rôle spécifique de l’orientation d’achat Joanna Stroz , Christophe Benavent , Pauline de Pechpeyrou Décisions Marketing, 2019, 93, pp.33-51. ⟨10.7193/DM.093.33.51⟩ Journal articles hal-02307807v1
	Les shoppers de sites d’achats groupés sont-ils tous des « chasseurs de bonnes affaires » ? Proposition d’une typologie des profils d’achat Christine Gonzalez , Michaël Korchia , Pauline de Pechpeyrou Revue management & avenir, 2018, 3 (101), pp.83-103. ⟨10.3917/mav.101.0083⟩ Journal articles hal-01857398v1
	Satisfaction à l’égard des moteurs de recommandation : la transparence optimale Pauline Vautrot , Christophe Benavent , Pauline de Pechpeyrou Management & Data Science, 2018, 2 (1), pp.9-17. ⟨10.36863/mds.a.3775⟩ Journal articles hal-01713117v1
	Le recrutement par parrainage : aller au-delà du schéma de récompense Patrick Nicholson , Pauline de Pechpeyrou Décisions Marketing, 2015, 79, pp.53-73. ⟨10.7193/DM.079.53.73⟩ Journal articles hal-02309810v1
	Le recrutement par parrainage : aller au-delà du schéma de récompense Patrick Nicholson , Pauline de Pechpeyrou Décisions Marketing, 2015, 79, pp.55-85 Journal articles hal-01361458v1
	Scepticisme du consommateur et efficacité promotionnelle Pauline de Pechpeyrou , Philippe Odou Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2012, 27 (2), pp.45-69. ⟨10.1177/076737011202700203⟩ Journal articles hal-02048748v1
	Consumer Skepticism and Promotion Effectiveness Pauline de Pechpeyrou , Philippe Odou Recherche et Applications en Marketing (English Edition), 2012, 27 (2), pp.45-69. ⟨10.1177/205157071202700203⟩ Journal articles hal-02048730v1
	Substitution d’enseignes : quelle création de valeur pour le distributeur et pour le client ? Isabelle Collin-Lachaud , Maud Herbert , Pauline de Pechpeyrou Décisions Marketing, 2012, 65, pp.57-70. ⟨10.7193/DM.065.57.70⟩ Journal articles hal-02424263v1
	Consumer cynicism : From resistance to anti‐consumption in a disenchanted world? Philippe Odou , Pauline de Pechpeyrou European Journal of Marketing, 2011, 45 (11/12), pp.1799-1808 Journal articles hal-02048706v1
	Portées et limites du lot virtuel : une étude exploratoire Ouidade Sabri-Zaaraoui , Béatrice Parguel , Pauline de Pechpeyrou Décisions Marketing, 2008, 50, pp.49-57 Journal articles halshs-00271745v1
	Portées et limites du lot virtuel : une étude exploratoire Ouidade Sabri , Béatrice Parguel , Pauline de Pechpeyrou Décisions Marketing, 2008, 50, pp.49-57. ⟨10.7193/DM.050.49.57⟩ Journal articles halshs-02914395v1
	Format Effects in Volume Discounts to Consumers Béatrice Parguel , Pauline de Pechpeyrou , Ouidade Sabri-Zaaraoui , Pierre Desmet Journal of Product and Brand Management, 2007, 16 (5), pp.348-357 Journal articles halshs-00145917v1
	Le push SMS, un nouvel outil marketing ? Bérangère Brial , Pauline de Pechpeyrou Décisions Marketing, 2007, 45, pp.97-101 Journal articles hal-01264000v1
	Valeur et sincérité perçues d'une promotion multi-mécanismes Pauline de Pechpeyrou , Béatrice Parguel , Aîda Mimouni , Pierre Desmet Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2006, 21 (4), pp.25-39 Journal articles halshs-00145916v1

	What delivery choices do eco-responsible consumers make when shopping online ? Pauline de Pechpeyrou , Abdelmajid Amine , Alexandre Paillart International Marketing Trends Conference, Jan 2024, Venise, Italie Conference papers hal-04419615v1
	Délégation de la gestion de la relation client aux communautés de marque en ligne. Enjeux des motivations des membres à s’impliquer Hamidou Sawadogo , Abdelmajid Amine , Pauline de Pechpeyrou 39ème Congrès de l’AFM, Association Française du Marketing, May 2023, Vannes, France Conference papers hal-04254605v1
	Un cadeau à portée de clic… Impact des offres de cadeaux conditionnées à un seuil sur le montant du panier Lisa Vigner , Abdelmajid Amine , Pauline de Pechpeyrou Colloque Etienne Thil, Oct 2023, Tours, France Conference papers hal-04629326v1
	Appropriation des objets connectés de quantified-self dans une optique de bien vieillir désiré : le rôle structurant des logiques d'usage Manel Laroum , Pauline de Pechpeyrou 39ème congrès de l’Association Française du Marketing, Association Française du Marketing, May 2023, Vannes, France Conference papers hal-04065761v1
	Effets des influenceuses en ligne sur l’attitude et l’intention d’achat du vin – Une investigation sur le réseau Instagram Salomé Joffrion , Abdelmajid Amine , Pauline de Pechpeyrou Colloque Etienne Thil, Oct 2023, Tours, France Conference papers hal-04629331v1
	Quand la crédibilité des avis négatifs en ligne estompe l'effet des avis positifs et altère l'intention d'achat Abdelmajid Amine , Pauline de Pechpeyrou , Hamidou Sawadogo 21st International Marketing Trends Conference, IMTC, Jan 2022, Rome, Italie Conference papers hal-04254704v1
	Putting theory into practice to improve social marketing interventions: Examination against Andreasen’s (2002) benchmarking criteria Margaret Josion-Portail , Marie-Laure Mourre , Pauline de Pechpeyrou European Social Marketing Conference, Apr 2022, Thessalonique, Greece Conference papers hal-03817308v1
	Délégation de la gestion de la relation client aux communautés de marque en ligne : formes et mécanismes de contrôle mobilisés par la marque Hamidou Sawadogo , Abdelmajid Amine , Pauline de Pechpeyrou 38ème Congrès de l’Association Française du Marketing, Association Française du Marketing, May 2022, Tunis, Tunisie Conference papers hal-04254651v1
	Encouraging the achievement of goals set and pursued by elderly consumers: the role of Quantified-self smart devices Manel Laroum , Pauline de Pechpeyrou 7th French-Austrian- German Workshop on Consumer Behavior, Jul 2022, Sarrebruck, Germany Conference papers hal-04297566v1
	How do elderly consumers use quantified-self smart devices to age well ? Manel Laroum , Pauline de Pechpeyrou 2021 AMA Marketing and Public Policy Conference, American Marketing Association, Jun 2021, Virtual - Online, United States Conference papers hal-04065791v1
	L'efficacité des packagings éco-conçus en question ! Une application au secteur de l'hygiène-beauté Anne Brethereau , Abdelmajid Amine , Pauline de Pechpeyrou Colloque Etienne Thil, Oct 2021, Roubaix, France Conference papers hal-03382541v1
	Gestion de la relation client par les communautés de marque en ligne : quels mécanismes de contrôle mobilisés par la marque ? Hamidou Sawadogo , Abdelmajid Amine , Pauline de Pechpeyrou Journée de Recherche de l’IRG, Institut de Recherche en Gestion, Dec 2020, Visioconférence, France Conference papers hal-04254764v1
	L'adoption et l'appropriation des objets connectés de quantified self par les consommateurs seniors : une approche exploratoire Manel Laroum , Pauline de Pechpeyrou 36ème Congrès de l'Association Française du Marketing, Association Française du Marketing, May 2020, Biarritz, France Conference papers hal-04065851v1
	Recourir à des technologies immersives à des fins de recherche : quand les frictions conduisent à l’appropriation Pauline de Pechpeyrou , Nicolas Boulbes , Baptiste Kotras , Bernard Quinio Colloque sur le marketing digital, Sep 2020, Paris, France Conference papers hal-02956435v1
	De la note au sentiment : mieux comprendre les effets des avis en ligne ? Une application à la plateforme Airbnb Sophie Balech , C. Benavent , Pauline de Pechpeyrou International Marketing Trends Conference, Jan 2020, Paris, France Conference papers hal-02440908v1
	Attention aux avis négatifs en ligne ! Quand leur crédibilité accentue leur effet délétère sur l’intention d’achat Hamidou Sawadogo , Abdelmajid Amine , Pauline de Pechpeyrou 23ème colloque Etienne Thil, Association Etienne Thil, Oct 2020, Visioconférence, France Conference papers hal-04254731v1
	Use cases of virtual reality to visualize a database how useful is VR for archaeology researchers? Bernard Quinio , Nicolas Boulbes , Pauline de Pechpeyrou , Baptiste Kotras DTUC '20: Digital Tools & Uses Congress, Oct 2020, Virtual Event Tunisia, Tunisia. pp.1-8, ⟨10.1145/3423603.3424001⟩ Conference papers hal-03110483v1
	Réclamation et satisfaction : l’effort perçu du client rebat les cartes Pauline de Pechpeyrou , Patrick Nicholson , Noria Lakad International Marketing Trends, Jan 2019, Venise, Italie Conference papers hal-01989078v1
	Objets connectés et changement comportemental : une revue systématique autour du feedback Manel Laroum , Pauline de Pechpeyrou Colloque sur le Marketing Digital, Sep 2019, Paris, France Conference papers hal-02280994v1
	La naturalité du packaging comme vecteur de réassurance dans l’alimentaire Anaëlle Drieu , Pauline de Pechpeyrou , Armelle Glérant-Glikson Colloque Etienne Thil, Oct 2018, Roubaix, France Conference papers hal-01889652v1
	Evaluer la nature émotionnelle des histoires de marques sur Internet Patrick Nicholson , Pauline de Pechpeyrou Congrès International de l’Association Française du Marketing, May 2018, Strasbourg, France Conference papers hal-01762529v1
	Quand le feedback reçu conduit à revoir ses objectifs : comment les individus négocient avec leurs performances Pauline de Pechpeyrou Colloque International de l'Association Française du Marketing, May 2017, Tours, France Conference papers hal-01480289v1
	L’histoire des marques de l’horlogerie suisse sur Internet est-elle vraiment un monde d’émotions ? Patrick Nicholson , Pauline de Pechpeyrou Journée de Recherche en Marketing Horloger, Dec 2017, Neuchâtel, Suisse Conference papers hal-01667882v1
	La "galaxie" Groupon : état des controverses et perspectives d'avenir pour l'achat groupé en ligne Pauline de Pechpeyrou , Christine Gonzalez , Michaël Korchia Journée de recherche consacrée à la "consommation digitale", Nov 2012, Paris, France Conference papers halshs-00772516v1
	How Consumers Evaluate Website Personalization: Identification and Measurement of Specific Benefits Pauline de Pechpeyrou EMAC, May 2007, Reykjavik, Iceland. pp.XX Conference papers halshs-00175994v1
	Perceived value and trustworthiness of a multi- promotion offer Pauline de Pechpeyrou , Béatrice Parguel , Aîda Mimouni , Pierre Desmet 2006 International Association for Research in Economic Psychology Conference, 2006, Paris, France Conference papers halshs-00146652v1
	Valeur et sincérité perçues d'une promotion multi-mécanismes Pauline de Pechpeyrou , Béatrice Parguel , Aîda Mimouni , Pierre Desmet Venice-Paris 5th Marketing Trends Congress, 2006, Venice, Italie Conference papers halshs-00146620v1
	Consumer's perceptions and evaluations of virtual bundling Ouidade Sabri-Zaaraoui , Pierre Desmet , Pauline de Pechpeyrou , Béatrice Parguel ANZMAC, 2006, Brisbane, Australia Conference papers halshs-00146676v1
	Perceptions et évaluations du lot virtuel par le consommateur Béatrice Parguel , Ouidade Sabri-Zaaraoui , Pierre Desmet , Pauline de Pechpeyrou Colloque Etienne Thil, 2006, France Conference papers halshs-00146700v1
	Mesures d'audience sur internet : à la croisée des chemins entre approche publicitaire et marketing direct Pierre Desmet , Alain Goudey , Pauline de Pechpeyrou Oct 2003, pp.107-125 Conference papers halshs-00143482v1

	Transitions vers une société post-croissance : une exploration des pratiques de consommation sobre Isabelle Collin-Lachaud , Elodie Juge , Pauline de Pechpeyrou , Karine Picot-Coupey Rêvolutions du commerce dans une société en transition, Editions EMS, 2022, 978-2-37687-692-3 Book sections hal-03824681v1
	L’histoire des marques de l’horlogerie suisse sur Internet est-elle vraiment un monde d’émotions ? Patrick Nicholson , Pauline de Pechpeyrou Editions Loisirs et Pédagogie. Marketing horloger: l’intelligence digitale, pp.101-112, 2018 Book sections hal-01989095v1

Pauline de Pechpeyrou

Publications

Le feedback comme levier du changement comportemental : une revue de littérature systématique

Online Reviews and Reading Strategies: The Airbnb Case

Les histoires des marques sur leur site Internet : une histoire de transport narratif

L’intérêt des techniques mobile-in-store : le rôle spécifique de l’orientation d’achat

L’intérêt des techniques mobile-in-store : le rôle spécifique de l’orientation d’achat

Les shoppers de sites d’achats groupés sont-ils tous des « chasseurs de bonnes affaires » ? Proposition d’une typologie des profils d’achat

Satisfaction à l’égard des moteurs de recommandation : la transparence optimale

Le recrutement par parrainage : aller au-delà du schéma de récompense

Le recrutement par parrainage : aller au-delà du schéma de récompense

Scepticisme du consommateur et efficacité promotionnelle

Consumer Skepticism and Promotion Effectiveness

Substitution d’enseignes : quelle création de valeur pour le distributeur et pour le client ?

Consumer cynicism : From resistance to anti‐consumption in a disenchanted world?

Portées et limites du lot virtuel : une étude exploratoire

Portées et limites du lot virtuel : une étude exploratoire

Format Effects in Volume Discounts to Consumers

Le push SMS, un nouvel outil marketing ?

Valeur et sincérité perçues d'une promotion multi-mécanismes

What delivery choices do eco-responsible consumers make when shopping online ?

Délégation de la gestion de la relation client aux communautés de marque en ligne. Enjeux des motivations des membres à s’impliquer

Un cadeau à portée de clic… Impact des offres de cadeaux conditionnées à un seuil sur le montant du panier

Appropriation des objets connectés de quantified-self dans une optique de bien vieillir désiré : le rôle structurant des logiques d'usage

Effets des influenceuses en ligne sur l’attitude et l’intention d’achat du vin – Une investigation sur le réseau Instagram

Quand la crédibilité des avis négatifs en ligne estompe l'effet des avis positifs et altère l'intention d'achat

Putting theory into practice to improve social marketing interventions: Examination against Andreasen’s (2002) benchmarking criteria

Délégation de la gestion de la relation client aux communautés de marque en ligne : formes et mécanismes de contrôle mobilisés par la marque

Encouraging the achievement of goals set and pursued by elderly consumers: the role of Quantified-self smart devices

How do elderly consumers use quantified-self smart devices to age well ?

L'efficacité des packagings éco-conçus en question ! Une application au secteur de l'hygiène-beauté

Gestion de la relation client par les communautés de marque en ligne : quels mécanismes de contrôle mobilisés par la marque ?

L'adoption et l'appropriation des objets connectés de quantified self par les consommateurs seniors : une approche exploratoire

Recourir à des technologies immersives à des fins de recherche : quand les frictions conduisent à l’appropriation

De la note au sentiment : mieux comprendre les effets des avis en ligne ? Une application à la plateforme Airbnb

Attention aux avis négatifs en ligne ! Quand leur crédibilité accentue leur effet délétère sur l’intention d’achat

Use cases of virtual reality to visualize a database how useful is VR for archaeology researchers?

Réclamation et satisfaction : l’effort perçu du client rebat les cartes

Objets connectés et changement comportemental : une revue systématique autour du feedback

La naturalité du packaging comme vecteur de réassurance dans l’alimentaire

Evaluer la nature émotionnelle des histoires de marques sur Internet

Quand le feedback reçu conduit à revoir ses objectifs : comment les individus négocient avec leurs performances

L’histoire des marques de l’horlogerie suisse sur Internet est-elle vraiment un monde d’émotions ?

La "galaxie" Groupon : état des controverses et perspectives d'avenir pour l'achat groupé en ligne

How Consumers Evaluate Website Personalization:Identification and Measurement of Specific Benefits

Perceived value and trustworthiness of a multi- promotion offer

Valeur et sincérité perçues d'une promotion multi-mécanismes

Consumer's perceptions and evaluations of virtual bundling

Perceptions et évaluations du lot virtuel par le consommateur

Mesures d'audience sur internet : à la croisée des chemins entre approche publicitaire et marketing direct

Transitions vers une société post-croissance : une exploration des pratiques de consommation sobre

L’histoire des marques de l’horlogerie suisse sur Internet est-elle vraiment un monde d’émotions ?

How Consumers Evaluate Website Personalization:
Identification and Measurement of Specific Benefits